近年来，邮储银行上饶市分行充分发挥资源禀赋优势，积极探索惠农合作新模式，落实惠农、助农服务，持续提升马家柚产业综合服务能力，构建高标准助农服务体系。

协同提升获客效率。该市分行坚持以问题为导向，在产品制度宣贯等方面精心部署，安排产品经理和客户经理持续开展“送培下基层”活动，通过面对面的培训、沟通和交流，现场为邮政网点人员进行政策宣导、答疑解惑。同时，上饶邮银成立惠农工作队与政府、中石化等组成走访联合小组，对各乡镇信用村、合作社、社员进行走访，通过送培下乡、传播知识，宣传业务、提供服务，举办产说会和种植户座谈会，深度嵌入马家柚等农产品产前、产中、产后重点环节，实现业务与生产场景的精准对接、无缝衔接，加强源头获客，协同提升融资E获客效率。截至7月末，该市分行融资E结余户数近560户。

高效推进信用村建设。该市分行提炼出一套契合当地实际情况的信用村发展模式：农村带头人客户——带动介绍村里能人申请贷款——聚焦特色产业集群、上下游客群、关联产业客群推进整村授信——实现金融支持流入成长期产业、助力产业集群式壮大、助力乡村振兴，成功打造一批“样板信用村”，并通过打造“样板信用村”带动农业产业金融发展。数据显示，截至目前，共计创建信用村2191个，其中样板信用村66个，线上信用户贷款发放合计超6亿元。

持续深化平台合作。该市分行积极探索“客户 平台 银行”合作模式，持续加大与财政局、就业创业服务中心、工会和省农担公司等政府平台的协作，加快“财政惠农信贷通”“银担惠农贷”和“创业担保贴息贷款”等主导产品发展。今年6月份，该市分行携手就业创业服务中心召开“贷动创业，助力梦想”启动会，通过借助政府增信、引入担保等措施缓解了以马家柚为代表的种植户“融资难”痛点问题，助力其就业、创业，截至目前，由政府平台提供担保的贷款结余近6亿元。此外，该市分行联合上饶市商务局，为全市农业龙头企业代表、重点合作社、村干部融合举办了“村播”培训班，以“直播”方式助力销售，通过邮乐购平台直播促销马家柚等15款重点产品。（祝美玲）

编辑：吕斌

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