今视频客户端讯 “趁着现在置换政策打算全款换辆新车，没想到销售人员极力推荐我贷款，说0利息，而且比全款购车优惠更大。”南昌市民小汪很是不解，汽车销售宁愿0利息也希望顾客贷款，这是什么操作？

对于小汪的不解，相信很多人也有同样的疑问。今视频·长天新闻记者对此进行了调查。

日前，商务部等7部门联合印发《汽车以旧换新补贴实施细则》，提到报废国三及以下燃油车后购买新车，可享受一次性定额补贴。其中，购买新能源汽车补贴10000元，购买2.0升排量及以下的燃油车补贴7000元。

随着这一利好政策在各地的落地，有效地加速了汽车消费的购买力。以江铃汽车为例，该公司4月汽车总销量约3.04万辆，同比增加29.51%。

不管是不是以旧换新，在汽车销售过程中，细心的消费者发现，无一例外都会被问及是否需要贷款。如果消费者称不需要贷款，销售人员就会以贷款优惠力度大，而且贷款0利息等政策劝说消费者贷款。

在南昌市经开区一家某田汽车销售点，记者以置换购车走进该店，销售员小军（化名）立刻热情地迎上来接待，并询问记者购车需求。在询价过程中，该工作人员称现在置换购车，旧车不仅可按市场价格回收，还可以享受公司给予的5000元补贴。

当听到记者说全款购车后，小军的热情与之前相比明显有所减少，并极力推荐记者贷款买车，“三年内免息，如果想提前还款也行，而且售价还可以再优惠点，比全款更划算。”

记者走访了多家汽车品牌4S店，发现中低档汽车品牌销售几乎都提供“0利息”或“0首付”贷款购车活动。

为什么贷款买车会比全款优惠力度大？小军告诉记者，因为公司有政策，顾客贷款买车销售人员可以拿到更多的佣金，所以汽车销售员在卖车过程中会极力推荐顾客贷款买车。

“贷款买车的套路出现已久，好处也远不止多拿佣金。”从事汽车销售数年的小徐告诉记者，在全款卖车的过程中，能够从中获得的额外费用已被压缩的很少了，而贷款买车从中获得的利润，很有可能是全款卖车的几倍。

小徐介绍，当客户从4S店选择贷款买车的方式买了车，4S店的工作人员就会把这个客户转交给银行形成对接，而银行就会拿出一部分钱给4S店作为回报，工作人员拿到的提成也会增加。

“虽然零利息贷款买车，听起来比较划算，但这一笔钱是真真正正存在着的，只不过4S店替客户支付了。”小徐告诉记者，4S店是不会做亏本的买卖，其实贷款买车时客户所缴纳的手续费、服务费，就相当于后续产生的利息，更别说有息贷款。

此外，汽车销售员陈女士介绍，提供贷款购车服务，还能够吸引那些没有足够现金购车的潜在顾客，让更多人有机会购置自己理想的汽车，从而扩大销售规模。“成交量达到一定数量或提前实现销售目标，销售商就可获得更多的销售激励和奖励。”陈女士说。

陈女士还透露，汽车销售过程中，其实4S店还会在为顾客销售车辆保险、车辆维修服务、车辆软装饰品等方面赚取一些收入，且贷款购车也是牵制顾客以后再来店里进行消费的营销策略。

记者走访中发现，不仅购置新车会被要求贷款，二手车同样面临被要求贷款的现象。在位于南昌市红谷滩区的江西省二手车市场，多家二手车商在了解记者想购车时，与新车销售人员的说法如出一辙。

“要知道羊毛始终是出在羊身上，不管是推出了什么样的销售模式，大家终究都是在追逐利益，不可能出现亏本买卖。”江西省二手车市场熊先生称，一辆二手车贷款与全款相比，少则可赚上万元，多的可达三四万元。

购车这么多“套路”，是否合情合理？“只要不存在欺诈，不违反消费者权益，怎样的销售形式并没有关系。”北京市东卫律师事务所律师刘太金表示，贷款购车本身是有助于降低消费者购车门槛和成本，助力消费升级，提升消费者获得感。

刘太金介绍，不管是“0首付”“0利息”消费者都不可盲目借贷，需要综合考虑自己的经济状况、预算、利率、还款期限等因素，选择适合自己经济状况和需求的购车方式，切不可超出个人偿还能力去借高额贷款。

此外，刘太金提醒广大消费者，针对已发生过的汽车贷款领域骗贷等违法现象，购车请选择实力强信誉好的汽车贷款机构，购车前一定要仔细阅读贷款购车合同，尤其是利息、金额、还款期限等关键信息，谨慎对待购车款打入账户是否安全等事项。（记者 良保）