今视频客户端讯 他本不是农业科班出身，却对农业有说不出来的喜欢；他一年200多天在外出差，忙起来经常一天只吃两顿饭；他认为做农业还是要脚踏实地，经常每天投入到试验中多达十几个小时。

正是在他与团队的不懈努力下，短短几年时间，所在公司杂交水稻商品种子销售总额排名从全国十名开外跃升至第五。他就是2024年全国五一劳动奖章获得者，江西兴安种业有限公司营销部总监、研发部技术助理李建明。

“对农业有说不出来的喜欢”

1993年出生的李建明，由于性格外向，喜欢与人打交道，2011年进入石河子大学，攻读市场营销专业。

从小在务农家庭长大的李建明，对农业有深厚感情。大四下半年，他来到新疆阿克苏一家企业实习农资销售。正是这次实习，让李建明意识到农业前景好，下定决心毕业后从事农业工作。

李建明毕业后，先是被校招到位于南京的一家粮油公司，从事农业销售策划工作。2018年3月，李建明回到家乡横峰县，应聘到江西兴安种业有限公司上班。

虽是新环境，但李建明信心满满。一来就做区域销售经理的他，经常不知疲倦下到乡镇与业务员一起探讨种子销售问题，半年时间跑遍了整个江西，很快熟悉了公司销售情况。

加上此前在粮油公司积累的先进销售理念，李建明很快就得到了公司认可，进公司仅仅半年时间，就提拔为营销部总监。

“对农业就是说不出来的喜欢，感觉做这份工作很轻松，只要努力去做，我就有成就感、获得感。”李建明说。

经过摸索，李建明创新销售模式，推广“种业公司+合作社+农户+基地+米业”的高效水稻育种、推广、订单种植、品牌建设一体化模式，带动优质稻谷订单种植面积10余万亩，联农带农1000余户，带动上下游企业100余家，农民年增收3000余万元，干出了一条可持续发展助力乡村振兴的新产业链。

李建明表示，这种一体化模式是江西首创，相比老百姓低价把粮食卖给中间商的传统模式，一体化模式不仅能解决农户卖粮难、效益低的问题，同时能解决公司种子销售，以及打通兴安种业旗下米业公司粮源问题。

“一年有200多天在出差”

要想销售业绩好，做好服务和推广必不可少。在每年备耕之际，李建明都要同团队成员一起深入田间地头，手把手、面对面指导农户在播种、肥水管理、防治病虫害等各农事环节进行科学管理培训，在农闲间隙，他又为农户、新型农业体、专业合作社和经销商等开展水稻制种和高产高效栽培技术培训200余场，共计5600余人次。

“我一年有200多天在外出差，我们干销售的，要经常下沉到乡镇，忙起来经常一天只吃两顿饭。”李建明表示，只有做好技术服务和推广，才能赢得客户的青睐。

为了能更好把自主研发的新品种推向全国，李建明在本省以及湖南、安徽、广西、浙江等周边10余个省市建立了30多个品种试验示范筛选点，组织开展200余场现场观摩会议，在田间地头介绍各类水稻品种，做技术指导和解读，同时带领团队新开销售服务网点600余个，采取“企业+基地+农户”多元化营销服务方式，不断提升市场占有率、品种竞争力和品牌美誉度。

近年来，李建明累计推广水稻新品种40余个，年推广优质高效种子400余万公斤，种植面积达300余万亩。在他的不懈努力下，江西兴安种业有限公司杂交水稻商品种子销售总额从全国排名十名开外，攀升至2022年度的全国第五。

“做农业还是要脚踏实地”

李建明除了追求销售业绩外，他还努力钻研水稻育种。2019年8月份，他向公司提出申请，想在科研领域进行学习。经过公司同意，李建明加入了科研团队，成为研发部技术助理。

“搞科研和搞销售时间上其实并不冲突，我们一般7月份以后，销售这边就没有什么事了，我就会融入科研团队学习育种。”李建明说。

有一次，因为同一个时期不同地区的种植时间有差异，为了能在最短时间内得到可对比的试验数据，李建明当天早上开车从横峰县出发，辗转鹰潭、南昌、宜春、萍乡、长沙等地，一天行驶13个小时，开车1000多公里到不同试验示范田间进行数据登记。

凭借着刻苦钻研的精神，李建明通过自主学习，积累了丰富的水稻育种经验，从一个刚跨入社会的懵懂青年，逐步成长为能够独当一面的育种技术骨干。

近年来，他主持或参与选育的优质高产水稻格两优1810、格两优5117、格5121S、启两优1639等品种，获得国家和江西省农作物品种审定委员会的审定。

在李建明看来，格两优1810品种是他最为自豪的科研产品。

“‘格两优1810’品种是‘父本R1810’和‘母本格5121S’配组来的，搞了将近4年。”李建明告诉记者，这个品种最大的特点就是产量高，在全国对比试验中，对照全国其他高产品种，还能增产10%，这是一个显著突破，并且获国家农业农村部审定。

这个高产品种的研发成功，离不开他几年如一日的坚守。李建明每天早上5点起床，无论是烈日当空还是风雨交加，他都坚守试验田边，仔细观察2000多个组合长势，一干就是10几个小时，衣服经常是湿了干，干了湿。

李建明认为，做农业还是要脚踏实地，“希望科研上继续有所突破，销售上在全国还能继续进位。”（记者 余亦鹏）